Acquistare dalla Cina offre alle aziende l’accesso a tutti i tipi di prodotti all’ingrosso.
Essendo la principale potenza industriale del mondo, la Cina produce di tutto, dall’elettronica e dall’abbigliamento alle macchine e ai prodotti di consumo.
L’importazione di beni, tuttavia, non è facile come lo shopping online: è più complicato logistica, ci sono regole, controlli di qualità e dogane.
Questo “Importare dalla Cina: una guida passo passo” La guida completa ti aiuterà a imparare come importare senza problemi dalla Cina, evitare errori costosi e usufruire di consegne senza stress.
Passaggio 1: identifica il tuo prodotto e il tuo mercato
Dovresti essere certo del prodotto che devi importare e se esiste una domanda per esso nel tuo mercato interno prima di importarlo.
Questioni importanti da considerare:
- Effettuare ricerche di mercato su tendenze, lacune e concorrenza dei prodotti.
- Verifica i requisiti del prodotto, l'etichettatura e gli standard di imballaggio nella tua nazione.
- Assicurati che il prodotto non sia proibito o vietato nella tua regione.
Mancia:
Utilizza Google Trends, Jungle Scout o Trade Map per controllare la domanda e la concorrenza.
Passaggio 2: seleziona buoni fornitori in Cina
La ricerca del fornitore è il segreto del successo delle vostre importazioni.
Dove trovare i fornitori:
- Alibaba: ideale per gli acquirenti all'ingrosso.
- Fonti globali e Made in China: produttori controllati.
- Fiera di Canton: la più grande fiera commerciale della Cina, che si tiene due volte l’anno a Guangzhou.
- 1688.com: prezzi diretti da fornitori cinesi locali (sarà necessario un tocco cinese o un intermediario).
Verificare se il fornitore è una fabbrica o una società commerciale.
- Richiedi licenze di esportazione, licenze commerciali e referenze di clienti passati.
- Utilizzare una società di ispezione di terze parti per verificare la fabbrica, in particolare quando si effettua una transazione per la prima volta.
Passaggio 3: richiesta di preventivo (RFQ)
Una richiesta di offerta delinea le vostre esigenze e aspettative. Fornisci informazioni dettagliate per ricevere prezzi accurati.
- Specifiche del prodotto (dimensioni, colore, materiale, utilizzo)
- Quantità (MOQ e quantità alla rinfusa)
- Requisiti di imballaggio
- Certificazioni richieste
- Fase di pagamento
- Spedizione termini (Incoterms come FOB, CIF)
Mancia:
Acquista campioni prima di effettuare un acquisto in blocco per testare la qualità del prodotto.
Passaggio 4: negoziare prezzo e termini
I fornitori cinesi sono negoziabili. Ricordatevi, però, di concentrarvi maggiormente sulla creazione di relazioni a lungo termine piuttosto che sulla semplice riduzione dei prezzi.
Negoziare:
- Prezzo unitario per unità
- MOQ
- Tempi di produzione
- Termini di pagamento (acconto del 30%, 70% prima spedizione è standard)
- Penali per consegna ritardata o scarsa qualità
Consiglio:
- Non pagare il 100% in anticipo. Approfitta di un servizio fornito da un servizio di deposito a garanzia come Alibaba Trade Assurance o PayPal per piccoli ordini.
Passaggio 5: acquisire familiarità con le normative e la conformità sull'importazione
Le normative differiscono da paese a paese. Bisogna essere consapevoli di ciò di cui il tuo paese ha bisogno per il tuo prodotto.
Requisiti tipici:
- Certificazioni di prodotto (ad esempio, l'UE ha CE, gli Stati Uniti hanno FDA)
- Requisiti di etichettatura
- Standard di sicurezza
- Licenze di importazione (per merci soggette a restrizioni)
Mancia:
- Assumi uno spedizioniere doganale locale per evitare ritardi o spese doganali.
Passaggio 6: seleziona il metodo di spedizione ideale
Spedizione rappresenta una parte importante della spesa per le importazioni. Il modo ideale sarà basato sui vincoli di tempo, sul budget e sul volume degli articoli.
Metodi di spedizione:
- Trasporto aereo: rapido e con costi elevati. Ideale per ordini piccoli o puntuali.
Trasporto marittimo:
- FCL (Carico completo del contenitore): economico per ordini di grandi dimensioni.
- LCL (Carico inferiore al contenitore): condivisione dello spazio all'interno di un contenitore per un carico inferiore al pieno.
- Corriere (UPS, FedEx, DHL): Ideale per carichi leggeri o campioni.
Mancia:
Utilizzare gli Incoterms per stabilire la responsabilità:
- EXW: La tua responsabilità dalla porta del fornitore.
- FOB: Il fornitore porta la merce in porto; completi la consegna.
- CIF: il fornitore copre i costi, l'assicurazione e il trasporto fino al tuo porto.
Fase 7: organizzare l'ispezione del carico e il controllo qualità
Ispezionare le merci prima spedizione ti assicura di non ricevere prodotti difettosi.
Tipi di ispezione:
- Pre-produzione: controlli della linea e dei materiali.
- In produzione (DUPRO): verifica la consistenza e la velocità di produzione.
- Ispezione pre-imbarco: Standard; testare campioni dei prodotti finali.
Principali aziende di controllo qualità:
- SGS
- Intertek
- CHE COSA?
- AsiaIspezione
Passaggio 8: assumere uno spedizioniere
Uno spedizioniere aiuta con la logistica per portare le tue cose da qui a lì.
Possono organizzare spedizione, gestire i documenti e passare la dogana.
Vantaggi
- Semplificano le complicate spedizioni internazionali.
- Aiuta a ridurre al minimo i ritardi nei porti.
- Offri magazzinaggio, assicurazione e tracciabilità.
Passaggio 9: sdoganamento
Quando la merce arriva nella tua nazione, dovrà passare la dogana.
Dovrai pagare le tasse di importazione, i dazi e ricevere i documenti richiesti.
Documenti standard:
- Fattura commerciale
- Lista imballaggio
- Polizza di carico o polizza di trasporto aereo
- Certificato di origine
- Licenza di importazione (se richiesta)
- Codice HS (nel tentativo di calcolare l'aliquota del dazio)
Mancia:
Chiedi a un broker doganale di guidarti attraverso le procedure a livello locale e di non essere multato.
Passaggio 10: accettare e ispezionare la merce
Dopo aver sdoganato le tue merci, inviale al tuo centro di distribuzione o magazzino.
Passaggi finali:
- Ispezionare per danni o variazioni di quantità.
- Verifica che il prodotto corrisponda alle specifiche dell'ordine iniziale.
- Segnalare al fornitore e allo spedizioniere in caso di discrepanze.
Trappole comuni (e come evitarle)
- Prodotti di bassa qualità
- Soluzione: richiedere campioni e ispezione pre-spedizione.
- Consegne lente
- Soluzione: utilizzare buoni spedizionieri e pianificare in anticipo (le festività cinesi sono le peggiori).
- Errori di comunicazione
- Soluzione: utilizzare comunicazioni scritte, ordini di acquisto completi e specifiche chiare.
- Spese impreviste
- Soluzione: chiedi chiarimenti se la spedizione, i dazi, l'imballaggio, ecc. sono inclusi nel preventivo.
Come rendere più fluido il processo di importazione
Se l'importazione ti intimidisce, considera l'utilizzo di:
- Agenti di approvvigionamento cinesi in grado di prequalificare i fornitori.
- Spedizionieri che forniscono porta a porta spedizione.
- Spedizionieri doganali per lo sdoganamento.
- Società di controllo qualità di terze parti da confermare.
Considerazioni finali
L’importazione cinese ha il potenziale per rivoluzionare la tua attività riducendo le spese e aprendo le porte a nuovi prodotti.
Ma il successo sta nelle piccole cose: trovare il prodotto giusto, selezionare i fornitori, organizzare facilmente la logistica e rispettare le normative di importazione della propria nazione.
Con una pianificazione adeguata e i partner giusti, importare dalla Cina non è difficile.
Una startup o un'azienda esperta: fai di questa guida la tua mappa per un commercio globale sicuro, conveniente e redditizio.
Riferimenti
Centro commerciale internazionale (ITC)
