Закупкі ў Кітаі забяспечваюць кампаніям доступ да ўсіх відаў прадукцыі оптам.
З'яўляючыся вядучай фабрычнай дзяржавай у свеце, Кітай вырабляе ўсё: ад электронікі і адзення да машын і спажывецкіх тавараў.
Імпартаваць тавары, аднак, не так проста, як рабіць пакупкі ў Інтэрнэце - больш складана лагістыка, правілы, праверкі якасці і звычаі ёсць.
гэта “Імпарт з Кітая: крок за крокам” скразное кіраўніцтва дапаможа вам навучыцца беспраблемна імпартаваць з Кітая, трымацца далей ад дарагіх памылак і атрымліваць асалоду ад бесперашкоднай дастаўкі.
Крок 1: Вызначце свой прадукт і рынак
Вы павінны быць упэўненыя ў тым, які прадукт вы павінны імпартаваць, а таксама ў тым, ці ёсць на яго попыт на вашым ўнутраным рынку, перш чым імпартаваць яго.
Важныя пытанні для разгляду:
- Правядзіце маркетынгавае даследаванне тэндэнцый прадукту, прабелаў і канкурэнцыі.
- Праверце патрабаванні да прадукцыі, маркіроўку і стандарты ўпакоўкі ў вашай краіне.
- Пераканайцеся, што прадукт не забаронены або забаронены ў вашым рэгіёне.
Савет:
Выкарыстоўвайце Google Trends, Jungle Scout або Trade Map, каб праверыць попыт і канкурэнцыю.
Крок 2: Выберыце добрых пастаўшчыкоў у Кітаі
Ваша паляванне на пастаўшчыкоў - сакрэт вашага поспеху ў імпарце.
Дзе знайсці пастаўшчыкоў:
- Alibaba: лепшае для масавых пакупнікоў.
- Глабальныя крыніцы і зроблена ў Кітаі: правераныя вытворцы.
- Canton Fair: найбуйнейшая гандлёвая выстава Кітая, якая праводзіцца два разы на год у Гуанчжоу.
- 1688.com: Кошты непасрэдна ад мясцовых кітайскіх пастаўшчыкоў (спатрэбіцца кітайскі талент або пасярэднік).
Праверце, ці з'яўляецца пастаўшчык заводам або гандлёвай кампаніяй.
- Запытвайце ліцэнзіі на экспарт, бізнес-ліцэнзіі і водгукі мінулых кліентаў.
- Скарыстайцеся старонняй інспекцыйнай фірмай для праверкі фабрыкі, асабліва пры здзяйсненні транзакцый у першы раз.
Крок 3: Запыт прапановы (RFQ)
У запыце апісваюцца вашы патрабаванні і чаканні. Дайце падрабязную інфармацыю, каб атрымаць дакладныя цэны.
- Тэхнічныя характарыстыкі прадукту (памер, колер, матэрыял, выкарыстанне)
- Колькасць (MOQ і колькасць оптам)
- Патрабаванні да ўпакоўкі
- Неабходныя сертыфікаты
- Крок аплаты
- Дастаўка тэрміны (Інкатэрмс, такія як FOB, CIF)
Савет:
Набудзьце ўзоры, перш чым рабіць масавыя закупкі, каб праверыць якасць прадукту.
Крок 4: Абмяркуйце кошт і ўмовы
Кітайскія пастаўшчыкі дагаворныя. Аднак памятайце, што трэба больш канцэнтравацца на ўсталяванні доўгатэрміновых адносін, чым на зніжэнні коштаў.
Дамовіцца:
- Кошт за адзінку
- MOQ
- Тэрмін вырабу
- Умовы аплаты (30% дэпазіт, 70% да дастаўка стандартна)
- Штрафы за пратэрміноўку пастаўкі або дрэнную якасць
Савет:
- Не плаціце 100% наперад. Скарыстайцеся паслугай дэпазітнага дэпазіту, напрыклад Alibaba Trade Assurance або PayPal, для невялікіх заказаў.
Крок 5: Азнаёмцеся з правіламі імпарту і адпаведнасцю
Правілы адрозніваюцца ад краіны да краіны. Трэба ўсведамляць, што патрэбна краіне для твайго прадукту.
Тыповыя патрабаванні:
- Сертыфікаты прадукцыі (напрыклад, ЕС мае CE, ЗША мае FDA)
- Патрабаванні да маркіроўкі
- Нормы бяспекі
- Ліцэнзіі на імпарт (для абмежаваных тавараў)
Савет:
- Найміце мясцовага мытнага брокера, каб прадухіліць мытныя затрымкі або выдаткі.
Крок 6: Выберыце ідэальны спосаб дастаўкі
Дастаўка гэта значная частка вашых выдаткаў на імпарт. Ідэальны спосаб будзе грунтавацца на вашых абмежаваннях па часе, бюджэце і аб'ёме прадметаў.
Спосабы дастаўкі:
- Авіяперавозкі: хуткія, дарагія. Ідэальна падыходзіць для невялікіх або своечасовых заказаў.
Марскі фрахт:
- FCL (Поўная загрузка кантэйнера): эканамічны для вялікіх заказаў.
- LCL (Менш за загрузку кантэйнера): сумеснае выкарыстанне прасторы ўнутры кантэйнера для менш поўнай загрузкі.
- Кур'ер (UPS, FedEx, DHL): ідэальна падыходзіць для невялікіх грузаў або ўзораў.
Савет:
Выкарыстоўвайце Incoterms для ўстанаўлення адказнасці:
- EXW: ваша адказнасць ад дзвярэй пастаўшчыка.
- FOB: Пастаўшчык прывозіць тавары ў порт; вы завяршылі дастаўку.
- CIF: Пастаўшчык пакрывае выдаткі, страхоўку і фрахт да вашага порта.
Крок 7: Арганізуйце праверку грузу і кантроль якасці
Агляд тавараў раней дастаўка гарантуе, што вы не атрымаеце дэфектных прадуктаў.
Віды праверкі:
- Падрыхтоўка да вытворчасці: кантроль лініі і матэрыялаў.
- У вытворчасці (DUPRO): Правярае кансістэнцыю і хуткасць вытворчасці.
- Праверка перад адгрузкай: стандартная; выпрабаванні ўзораў канчатковай прадукцыі.
Лепшыя кампаніі кантролю якасці:
- SGS
- Інтэртэк
- ШТО?
- AsiaInspection
Крок 8: Найміце экспедытара
Экспедытар дапамагае з матэрыяльна-тэхнічным забеспячэннем дастаўкі вашай рэчы сюды-туды.
Яны могуць арганізаваць дастаўка, аформіць дакументы, прайсці мытню.
Перавагі
- Яны спрашчаюць складаныя міжнародныя дастаўкі.
- Дапамажыце мінімізаваць затрымкі порта.
- Прапанова складзіравання, страхавання і адсочвання.
Крок 9: Мытня
Калі тавар прыбывае ў вашу краіну, яго трэба будзе прайсці праз мытню.
Вам трэба будзе заплаціць падатак на імпарт, пошліны і атрымаць неабходныя дакументы.
Стандартныя дакументы:
- Камерцыйны рахунак-фактура
- Пакавальны ліст
- Накладная або авіянакладная
- Сертыфікат паходжання
- Ліцэнзія на імпарт (пры неабходнасці)
- Код ТН ЗЭД (пры спробе вылічыць стаўку пошліны)
Савет:
Звярніцеся да мытнага брокера, які правядзе вас праз працэдуры на месцы і не атрымае штрафу.
Крок 10: Прыміце і праверце тавар
Пасля афармлення тавараў праз мытню адпраўце іх у свой размеркавальны цэнтр або на склад.
Апошнія крокі:
- Праверце наяўнасць пашкоджанняў або змены колькасці.
- Пераканайцеся, што прадукт адпавядае патрабаванням першапачатковага замовы.
- У выпадку разыходжанняў паведаміце свайму пастаўшчыку і экспедытару.
Распаўсюджаныя пасткі (і як іх пазбегнуць)
- Прадукты нізкай якасці
- Рашэнне: запытайце ўзоры і праверку перад адгрузкай.
- Павольныя пастаўкі
- Рашэнне: выкарыстоўвайце добрых экспедытараў і плануйце загадзя (кітайскія святы горшыя за ўсё).
- Няправільнае разуменне
- Рашэнне: выкарыстоўвайце пісьмовыя паведамленні, поўныя заказы на пакупку і выразныя спецыфікацыі.
- Нечаканыя выдаткі
- Рашэнне: атрымайце тлумачэнні, ці ўключаны ў вашу прапанову кошт дастаўкі, пошліны, упакоўка і г.д.
Як зрабіць працэс імпарту больш гладкім
Калі імпарт вас палохае, падумайце аб выкарыстанні:
- Кітайскія агенты па закупках, якія могуць праводзіць папярэднюю кваліфікацыю пастаўшчыкоў.
- Экспедытары, якія забяспечваюць дастаўку ад дзвярэй да дзвярэй дастаўка.
- Мытныя брокеры для афармлення.
- Патрабуецца пацвярджэнне староннім фірмам кантролю якасці.
Заключныя думкі
Кітайскі імпарт можа зрабіць рэвалюцыю ў вашым бізнэсе, скараціўшы выдаткі і адкрыўшы шлюзы для новых прадуктаў.
Але поспех заключаецца ў дробным шрыфце — пошуку патрэбнага прадукту, праверцы пастаўшчыкоў, лёгкай арганізацыі лагістыкі і захаванні правілаў імпарту вашай краіны.
Пры належным планаванні і правільных партнёрах імпартаваць з Кітая не складзе працы.
Стартап або вопытная кампанія, зрабіце гэта кіраўніцтва сваёй картай бяспечнага, бюджэтнага і прыбытковага глабальнага гандлю.
