אויב דיין צוגאַנג צו פאַרהאַנדלען אָקעאַן פרייט קאַנטראַקץ טשיינאַ סטאַרץ מיט קאַלעקטינג אַ האַלב-טוץ אָרט קוואָטעס און שיקן זיי צוריק צו דיין פאָרווערדער מיט אַ פאָדערונג צו גלייַכן די לאָואַסט, איר האָט מסתּמא געלאזן געלט אויף די טיש. די סטראַטעגיע אַרבעט פֿאַר אַ איין-אַוועק טראַנספּאָרט. אָבער פֿאַר קיין ינדאַסטריאַל ייַנשאַפונג פאַרוואַלטער מאָווינג קאָנסיסטענט באַנד, דאָס איז די פאַסטאַסט וועג צו באַקומען דיפּריאָריטיזעד ווען פּלאַץ טייטאַנז. איך האב געזען עס פּאַסירן - דער קוינע וואָס איז געווען טשייסינג אָרט לאָוז ענדס מיט ראָולאָוווער לאַסט אין אקטאבער, בשעת די טראַנספּאָרט וואָס פארשפארט אַ קאָנטראַקט מיט 50 TEUs פּער יאָר באַקומען די געראַנטיד שפּעלטל.
אַז באַנד היסכייַוועס אַנלאַקס פריי פאַרהאַלטונג טעג - טיפּיקלי 7 צו 14 טעג - און בילכערקייַט ראָולאָוווער שוץ בעשאַס שפּיץ סעזאָן ווען אַלגעמיין קורס ינקריסאַז (GRIs) דערגרייכן 10% אָדער מער פּער פערטל. רובֿ בויערס קעמפן GRIs ריאַקטיוולי. די סמאַרטער שפּיל איז צו פאַרהאַנדלען אַ GRI היטל אין די קאָנטראַקט. די פריימווערק איז גלייַך-פאָרויס: איר יבערגעבן צו אַ מינימום באַנד, דער פאָרווערדער קאַמיץ צו אַ קורס סופיט. דער רעזולטאַט איז פּרידיקטאַביליטי פון פּרייַז וואָס אָרט מארקפלעצער קענען נישט צושטעלן. לאָזן מיר פירן איר דורך די פינף סטעפּס וואָס מאַכן אַ גלייַכגילטיק ציטירן בעטן אין אַ פרייט קאָנטראַקט וואָס פּראַטעקץ דיין גרענעץ דורך די ווייַטער דריי פערטל.
פארוואס כינעזיש פאָרווערדערז פאָרשלאָגן בעסער ראַטעס צו איבערחזרן שיפּערז
פאָרווערדערז מיט דירעקט טרעגער קאַנטראַקץ פאָרשלאָגן 8-15% אונטער אָרט ראַטעס פֿאַר שיפּערז וואָס קאַמיטינג 50+ TEUs אַניואַלי.
כינעזיש פאָרווערדערז מיט דירעקט טרעגער קאַנטראַקץ קענען פאָרשלאָגן באַנד-געטריבן דיסקאַונץ וואָס אָרט מאַרק שיפּערז קיינמאָל זען. די לאָגיק איז פּשוט: זיי קויפן קאַנטיינער סלאָץ אין פאַרנעם און פאָרן טייל פון די סייווינגז צו איבערחזרן קלייאַנץ. א היסכייַוועס פון 50+ TEUs פּער יאָר אַנלאַקס רייץ 8-15% אונטער די אָרט מאַרק, פּלוס פּערקס ווי פריי פאַרהאַלטונג טעג און בילכערקייַט ראָולאָוווער שוץ בעשאַס די שפּיץ סעזאָן.
שריט 1: קלייַבן 3-6 חדשים פון טראַנספּאָרט דאַטן. אָן דערווייַז פון באַנד, איר האָבן קיין ליווערידזש. צונויפשטעלנ אַ ספּרעדשיט וואָס ווייַזן TEU ציילן פּער חודש, אָריגין-דעסטיניישאַן פּערז און פרייַערדיק פרייט פאַרברענגען. א פאָרווערדער דאַרף דאָס צו באַרעכטיקן אַ טיילערד קאָנטראַקט צו זייער טרעגער פּאַרטנערס.
טרעטן 2: ידענטיפיצירן די בעסטער טראַנספּאָרט אַלייאַנסאַז פֿאַר דיין שטעג. די דריי הויפּט אַלייאַנסאַז (Ocean Alliance, THE Alliance, 2M) אַרבעטן דיפערענטלי אויף די יו. עס. מערב קאָוסט קעגן אייראָפּע קעגן AU. א קינגדאַאָ-באזירט פאָרווערדער ווי WanSea מיט טיף באציונגען אַריבער אַלייאַנסאַז קענען גלייַכן איר צו די בונד וואָס אָפפערס די מערסט קאָנסיסטענט דורכפאָר צייט פֿאַר דיין ספּעציפיש פּאָרט פּאָר.
- באַנד היסכייַוועס: טיפּיקאַללי 50-100 TEUs פּער שטעג פּער יאָר. די מער גענוי איר זענט, די בעסער די קורס.
- קורס בענטשמאַרקס: קאָנטראַקט ראַטעס זאָל זיין פּעגד צו אַ ארויס אינדעקס (למשל, Xeneta אָדער Shanghai Containerized Freight Index) מיט אַ פאַרפעסטיקט אַראָפּרעכענען פּראָצענט.
- BAF אַדזשאַסטמאַנט: אַרייַננעמען אַ קאָרטערלי בונקער אַדזשאַסטמאַנט פאַקטאָר פּונקט אַזוי איר טאָן ניט אַרייַנציען ייל פּרייז ספּייקס אַליין.
- בילכערקייַט פון ראָולאָוווער: אָן אַ פּונקט, דיין קאַנטיינער קענען זיין ראָולד עטלעכע מאָל. פאָדערונג געשריבן בילכערקייַט פֿאַר קאָנטראַקט שיפּערז.
- דעמורראַגע ווייווערז: ציל פֿאַר 7-14 פריי טעג אין דעסטיניישאַן. אַמאָל די ויסגיין, קאַפּ דימערראַגע ביי $ 100 / טאָג פּער קאַנטיינער.
- צאָלונג טערמינען: באַשטיין אויף נעץ 30 אָדער נעץ 45. געלט לויפן ענינים. אויב אַ פאָרווערדער פארלאנגט אַפּפראַנט צאָלונג אויף קאָנטראַקט באַנד, דאָס איז אַ רויט פאָן.
שריט 4: פאַרהאַנדלען GRI קאַפּס און שפּיץ סעזאָן געראַנטיז. אַלגעמיינע ראַטעס ינקריסיז (GRIs) קענען ווישן אויס דיין גרענעץ אויב ונקאַפּט. באַשטיין אויף אַ פּונקט וואָס לימאַץ קיין איין GRI צו 10% און גיט איר 30 טעג’ באַמערקן. אויך דאַרפן בילכערקייַט ראָולאָוווער - טייַטש אויב דיין קאַנטיינער פעלן די בדעה שיף רעכט צו אָוווערבוקינג, עס איז דער ערשטער שפּעלטל אויף דער ווייַטער געפארן, נישט באַמפּט צו די דנאָ פון דער ריי.
שריט 5: לאַק אין סערוויס מדרגה אַגרימאַנץ (SLAs) פֿאַר דורכפאָר צייט. נאָרמאַל קאַנטראַקץ אָפט פאַרלאָזן דורכפאָר געראַנטיז. דיין SLA זאָל ספּעציפיצירן מאַקסימום דורכפאָר טעג (למשל, קינגדאַאָ צו LA אין 14-16 טעג), אָפּפאָר פֿענצטער (מוזן זעגל אין 3 טעג פון בוקינג אָפּשניט), און פאַרגיטיקונג אויב מיסט - ווי אַ קורס רעדוקציע פֿאַר די טראַנספּאָרט.
א געווינען-געווינען קאָנטראַקט סטרוקטור אַליינז ינסענטיווז. ביידע זייטן יבערגעבן: איר צו אַ מינימום TEU באַנד (מיט אַ טאָלעראַנץ פון 10%), און די פאָרווערדער צו אַ פאַרפעסטיקט קורס פּלאַן מיט קאָרטערלי אינדעקס באריכטן. אַרייַננעמען אַ פרי-טערמאַניישאַן פּונקט אויב טראַנסיט רילייאַבילאַטי טראפנס אונטער 90%. און שטענדיק בעטן אַ פּונקט אַלאַוינג איין פריי קאַנטיינער ריראָוט פּער פערטל - נוציק ווען פאָדערונג שיפץ אַניקספּעקטידלי.
מסקנא
א 50+ TEU קאָנטראַקט מיט אַ כינעזיש פאָרווערדער וואָס האלט דירעקט טרעגער אַגרימאַנץ טיפּיקלי לאַנדיד 8-15% אונטער אָרט רייץ. פֿאַר אַ טשיינאַ-יו. עס. מערב קאָוסט 40ft קאַנטיינער, דאָס מיטל צו צאָלן $ 2,720 - $ 3,230 אַנשטאָט פון נאוועמבער ס $ 3,200 - $ 3,800. די פאַקטיש ווערט קומט אין די קלאָזיז: GRI קאַפּס ביי 10% פּער פערטל, פרייע פאַרהאַלטונג טעג, און בילכערקייַט ראָולאָוווער שוץ. דאָס איז דער בענטשמאַרק צו ברענגען אין דיין ווייַטער פאַרהאַנדלונג.
אויב איר מאַך קאָנסיסטענט באַנד און ווילן אַ פאָרווערדער וואָס סטראַקטשערז קאַנטראַקץ אַרום די פּראַטעקשאַנז, אָפּשאַצן WanSea ס ים פרייט באַדינונגס. זיי אַרבעטן אויס פון קינגדאַאָ מיט דירעקט טרעגער קאַנטראַקץ און פאָרשלאָגן די קאָנטראַקט פראַמעוואָרקס דיסקרייבד דאָ.
אָפט געשטעלטע פֿראגן
וואָס איז די טיפּיש מינימום באַנד היסכייַוועס פֿאַר קאָנטראַקט רייץ פון טשיינאַ?
פֿאַר קאָנטראַקט ראַטעס, פאָרווערדערז דערוואַרטן אַ מינימום באַנד היסכייַוועס פון 50 צו 100 TEU פּער יאָר. דער שוועל אַנלאַקס 8-15% סייווינגז אונטער אָרט רייץ דורך אַלאַוינג דירעקט טראַנספּאָרט קאָנטראַקט אַקסעס. דערוואַרטן צו יבערגעבן בייַ מינדסטער 50 TEU אַניואַלי פֿאַר פּרעפערענטשאַל קאָנטראַקט רייץ.
ווי לאַנג זענען אָקעאַן פרייט קאָנטראַקט רייץ יוזשאַוואַלי גילטיק?
קאָנטראַקט ראַטעס פון טשיינאַ זענען טיפּיקלי גילטיק פֿאַר 3 צו 6 חדשים. שיפּערז אָפט שלאָס ראַטעס קאָרטערלי אָדער סעמיאַננואַלי צו באַלאַנסירן פעסטקייַט מיט מאַרק שיפץ. פאַרהאַנדלען קורס גילטיקייַט אַליינד מיט דיין שיפּינג סייקאַלז.
קענען איך פאַרהאַנדלען פאַרהאַלטונג און דעמערראַגע ווייווערז?
יאָ, איר קענען פאַרהאַנדלען פריי טעג און העכער שוועלן פֿאַר פאַרהאַלטונג און דעמערראַגע. באַנד קאַמיטמאַנץ און קאָנסיסטענט לאַסט לויפן געבן איר ליווערידזש צו באַוואָרענען 5-7 פריי טעג. בעטן 5-7 פריי טעג אין דיין קאָנטראַקט צו ויסמיידן יבערראַשן טשאַרדזשיז.
וואָס איז אַ GRI היטל און ווי באַשיצן עס מיר?
א GRI היטל לימאַץ די מאַקסימום אַלגעמיינע קורס ינקריסאַז אַ טרעגער קענען צולייגן בעשאַס שפּיץ סעאַסאָנס. עס פּראַטעקץ דיין בודזשעט דורך קאַפּינג ינקריסאַז צו אַ פאַרפעסטיקט פּראָצענט, פּרעווענטינג אָרט מאַרק ספּייקס. קאַפּ GRI בייַ 10-15% צו קאָנטראָלירן די שפּיץ סעזאָן קאָס.
ווי אַזוי קען איך באַשטעטיקן די קאַנטראַקץ פון אַ כינעזיש פאָרווערדער?
בעטן באַשטעטיקונג פון דירעקט טרעגער בוקינג, אַ גילטיק NVOCC דערלויבעניש און לעצטע ביללס פון לאַדינג וואָס ווייַזן די נעמען פון די טרעגער. א רעפּיאַטאַבאַל פאָרווערדער ווי WanSea וועט צושטעלן דערווייַז פון קאַנטראַקץ מיט COSCO, MSK אָדער אנדערע הויפּט. שטענדיק פרעגן פֿאַר B / L קאפיעס און טרעגער קאָנטראַקט באַווייַזן.
